新車・中古車を賢く買う方法： 【値引き交渉の極意】編
車の購入は大きな買い物です。
特に新車・中古車問わず、 「いかに安く、納得のいく価格で購入できるか？」 は、多くの人にとって関心の高いポイントでしょう。
しかし、実際にディーラーや個人店での値引き交渉となると、
「何をどう交渉すればよいのか分からない」「営業マンに押し切られてしまう」
と悩む方も多いのではないでしょうか。
本レポートでは、
新車・中古車を賢く買うために 最大限の値引きを引き出すコツ を、
車業界歴30年のプロの視点 から解説します。
目次
1. 車の価格構造を知ると交渉が有利になる！
（1）新車の価格構造
（2）中古車の価格構造
2. 値引き交渉の成功率を高める事前準備
（1）新車の交渉準備
（2）中古車の交渉準備
3. 値引きを最大限引き出す交渉テクニック
（1）最初の商談では「即決しない」
（2）競合店の見積もりを活用する
（3）オプション・諸費用の値引きを狙う
（4）「決算期・ボーナス時期・モデルチェンジ前」を狙う
（5）支払い方法による交渉も忘れずに
4. 交渉の際に注意すべきポイント
（1）無理な値引きを要求しすぎない
（2）オプションや保証内容を確認する
（3）最終的な「支払総額」で考える
5. まとめ：賢く値引き交渉するためのポイント
1. 車の価格構造を知ると交渉が有利になる！
車の販売価格は、
「メーカー希望小売価格」「販売店の仕入れ価格」「諸費用」「値引き可能な部分」など、いくつかの要素で構成されています。
まずはこの価格の仕組みを理解しておきましょう。
（1）新車の価格構造
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