“給与の壁”を超えて！ビジョンで惹きつける採用戦略
“給与の壁”を超えて！ビジョンで惹きつける採用戦略
「給与が高くないから採用できない…」と思っていませんか？
「うちの給与はそこまで高くないし、応募者がなかなか来ない…」
「せっかく内定を出しても、大企業に流れてしまう…」
こんな悩みを抱えている 中小企業の社長さん、多いのではないでしょうか？
確かに給与は大事です。でも、現代の採用市場では、給与だけが全てではありません。
実際、「給与が高くないのに、毎回応募が殺到する企業」もありますよね？
なぜでしょうか？
それは、「ビジョン採用」がうまくいっているから です。
✅ 給与で比較されると、大手には絶対勝てない
✅ でも、ビジョンに共感する人は、多少の給与差を気にしない
この事実をしっかり押さえておきましょう。
今回は、「給与の壁」を超えて、ビジョンで人を惹きつける採用戦略 について、具体的な方法をお伝えします！
なぜ「給与の高さ」が決め手ではなくなっているのか？
では、そもそも なぜ今の時代、「給与」だけでは人が動かない のでしょうか？
ここで、求職者の本音 を考えてみましょう。
📌 「給料が高くても、つまらない仕事はしたくない」
📌 「どんな人と働くのかが大事」
📌 「会社の価値観と合わないと、長く働けない」
最近の求職者は、 「どこで働くか」より「なぜ働くのか」 を大事にしています。
特に 20代・30代の若手 は、「共感できるかどうか」が大きなポイントになっています。
実際にリクルートの調査でも、求職者が企業を選ぶ際に 「企業の成長性」「社風・価値観」 を重視する傾向が高いことが分かっています。
あなたの会社の採用面接では、「給与の話」ばかりになっていませんか？
「うちの給料は◯◯万円で…」という説明のあと、求職者が 「はい、分かりました」 で終わっていないでしょうか？
面接は、ただ条件を伝える場ではなく、会社のビジョンを伝え、“共感”してもらう場 なのです。
【事例】給与ではなくビジョンで採用に成功したA社の話
ここで、実際に 「給与の壁」を超えた採用成功事例 をご紹介します。
✅ A社（従業員30名の製造業）
- 以前の悩み：「うちは給与が低いから、応募が来ない」と諦めていた
- 試したこと：「給与の話よりも、会社のミッションを前面に押し出した」
- 結果：「応募数が3倍に増え、辞退率が大幅に減少！」
A社は、「給与の安さ」を言い訳にするのをやめ、「ビジョンを語る面接」に切り替えました。
例えば、こんな感じです。
🙅♂️ 従来の面接：「うちの給与は◯◯万円です」
🙆♂️ ビジョン面接：「私たちの会社は、◯◯な社会を創ることを目指しています。そのために、△△な人材を求めています。」
すると、応募者の態度が大きく変わったのです。
「この会社で働いてみたい！」
「給与は気にしない。むしろ、このビジョンに共感した」
という声が増え、結果として 「給与を理由に辞退するケースが減少」 しました。
どうやって「ビジョン採用」を成功させるのか？
では、実際にあなたの会社でも 「給与の壁を超えて、ビジョンで惹きつける採用」 を実現するには、どうすればいいのでしょうか？
具体的な 3つのステップ をご紹介します。
STEP1：会社の「ビジョン」を明確にする
まず、あなたの会社の 「存在意義」 をはっきりさせましょう。
👉 「私たちの会社は、◯◯を実現するために存在する」
これを、社長だけでなく、社員も語れるようにすることが大切です。
STEP2：面接で「給与以外の価値」を伝える
「給与はいくらですか？」という質問をされたら、どう答えますか？
ここで 給与の話に終始してしまうと、大手と比較されてしまう のが落とし穴です。
👉 「もちろん給与も大事ですが、うちでは◯◯な働き方ができるのが魅力です」
👉 「給料だけでなく、成長の場を提供できるのが当社の強みです」
このように、「給与以外の価値」を語ることが重要です。
STEP3：内定後フォローを強化する
せっかく内定を出しても、辞退されてしまうケースはありませんか？
その場合、「会社の想い」が伝わりきっていない可能性が高い です。
✅ 入社前に「会社のビジョン」を何度も伝える
✅ 社員との座談会を設け、リアルな雰囲気を感じてもらう
こうした工夫をするだけで、入社後のミスマッチを防ぎ、定着率を上げることができます。
まとめ：給与よりも「共感」できるかどうかがカギ！
これからの時代、「給与の壁」に悩むのはもう終わりです。
給与で人を採用するのではなく、ビジョンで人を惹きつける採用 にシフトしていきましょう！
最後に、あなたに問いかけます。
💡 「あなたの会社のビジョン、面接でしっかり伝えられていますか？」
💡 「給与の話だけで終わっていませんか？」
今一度、採用戦略を見直し、「給与の壁」を超えたビジョン採用 にチャレンジしてみましょう！
まだコメントはありません。最初のコメントを書いてみませんか？
コメントを投稿するには、ログインする必要があります。