営業採用に革命を！“プロ営業マン面接法”で本当に売れる人材を見極める
なぜ営業採用で失敗するのか？
「また営業が辞めた…」
「面接では“やる気あります！”って言ってたのに、全然売れない…」
「営業経験者を採用したのに、成績がまったく上がらない…」
中小企業の社長なら、一度はこんな経験があるんじゃないでしょうか。
そして、こう思うはずです。
「営業採用って、結局運ゲーなのか？」
いや、違います。
営業採用に失敗するのは、「売れる営業マンを見抜く仕組みがない」からです。
売れる営業マンを採用したいなら、No.1営業マンに面接をさせろ！
営業採用の現場では、よくこんな光景が見られます。
✅ 「この人、ハキハキしてて営業向いてそう！」
✅ 「履歴書に“前職でトップ営業”って書いてるし、大丈夫だろう」
✅ 「営業経験10年？お、これは即戦力になるかも！」
でも、こうやって採用した営業マンが、入社後に 「全然売れない…」 ということはよくあります。
なぜでしょう？
それは、「売れる営業マン」と「話がうまい営業マン」は別だから。
面接では、しっかりした受け答えをする人が評価されがちですが、営業で求められるのはそれだけではありません。
本当に売れる営業マンが持っているのは、こんな能力です。
✔ 顧客の懐に入り込む力
✔ 相手の心理を読む力
✔ 契約まで持っていく粘り強さ
これらの能力を持っているかどうかは、 「営業の現場を知っている人間」 しか見抜けません。
だからこそ、営業採用で成功したいなら、 No.1営業マンを面接官にする という戦略が必要なんです。
社長が営業を見抜けないのは当然
「いやいや、俺は社長だし、営業もそこそこやってきたぞ？」
そう思った社長、気持ちはわかります。
でも、営業と経営は違います。
そして、「営業をやっていた」ことと、「営業のプロを見抜ける」ことも違います。
たとえば、サッカー選手が全員優れた監督になれるかというと、そうじゃないですよね？
選手と監督の役割が違うように、営業と採用の役割も違う。
だから、採用は 「営業のプロに任せる」 ほうがうまくいくんです。
No.1営業マンが面接すると、何が変わるのか？
No.1営業マンに面接をさせると、こんな違いが生まれます。
💡 社長や人事の面接
→ 受け答えがしっかりしているか？
→ 前職の営業実績はあるか？
→ やる気がありそうか？
💡 No.1営業マンの面接
→ 目の前の相手を動かす「話の流れ」を作れるか？
→ 会話のキャッチボールで、相手の意図を正しく引き出せるか？
→ 「営業らしさ」だけでなく、「売る力」があるか？
売れる営業マンには、「売れる営業マンの共通点」が見えています。
だから、面接のわずかなやりとりで、 「この人は売れる」「この人は売れない」 がすぐにわかるんです。
実際に、この方法を導入した企業では、1年で売上が1.5倍に伸びました。
採用の基準を変えただけで、です。
なぜ、この方法が効果的なのか？
営業は、スポーツと同じです。
机上の勉強ではなく、実戦で鍛えられるもの。
野球で「いいピッチャー」をスカウトするなら、野球経験のあるコーチやスカウトが見たほうが正確ですよね？
それと同じで、 営業の適性を見極めるなら、営業のプロに任せるべき なんです。
実際に、No.1営業マンを面接官にするとどうなるか？
ある会社では、営業の採用をずっと社長がやっていました。
しかし、採用した営業マンのほとんどが 「売れないまま退職」 してしまう状況でした。
そこで、思い切って 「No.1営業マンに面接をさせる」 ことにしたんです。
すると、驚くべきことが起こりました。
✅ 「こいつは売れる」とNo.1営業マンが見抜いた人材だけを採用
✅ 営業の基準が明確になり、「売れる営業マンの共通点」が見えてきた
✅ 採用した人材の成約率が、以前の1.5倍にアップ
これまでの 「なんとなく良さそう」 な採用ではなく、 「売れるかどうかを現場目線で見極める」 採用に切り替えたことで、会社の営業力が一気に強化されました。
売れる営業マンを採用するなら、「面接官」を変えろ！
営業採用で悩んでいる社長ほど、 「面接の仕方」ではなく「面接する人」 を変えてみてください。
そうすれば、採用の精度が劇的に上がります。
✔ 営業採用がうまくいかないのは、営業の適性を見極められていないから
✔ No.1営業マンに面接を任せるだけで、売れる人材の採用が劇的に改善する
✔ 実際に導入した企業では、売上が1.5倍以上にアップ！
あなたの会社の営業採用、まだ「社長 or 人事」がやりますか？
それとも、「No.1営業マン」に任せますか？
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また、「この方法を実践したらどうなったか？」という報告も大歓迎です！
あなたの会社の営業採用が、次のステージへ進むことを願っています。
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