常識破りの求人術！“求職者ファースト”で人材が集まる理由とは？
常識破りの求人術！“求職者ファースト”で人材が集まる理由とは？
求人を出しても応募がまったく来ない…そんな悩みを抱えている中小企業の社長は多いですよね。
求人サイトに広告を出したり、ハローワークに登録したり、SNSで求人情報を流してみたり…
「こんなにいろいろやってるのに、どうして応募が来ないんだ？」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。
実はその原因、求人の見せ方が 「求職者目線」になっていないこと にあるんです。
「うちの会社はこういう仕事があって、こういう条件です。さあ、来てください！」っていう、いわゆる“企業本位”の求人がまだまだ多いんですよね。
でも、今の時代、それでは通用しないんです。
特に中小企業は「大企業のように知名度があるわけじゃない」からこそ、 「求職者目線」を意識することが最重要ポイント になってくるんです。
応募が来ない理由は、求人の見せ方が“自分本位”だから
求人広告を見た求職者は、まず「自分にとってどうなのか？」を最初に考えます。
「仕事内容」「給与」「福利厚生」だけではもう興味を引けないんです。
求職者が本当に知りたいのは、もっとリアルな部分。
「自分がこの会社で働いたらどうなるんだろう？」という “未来のイメージ” が描けるかどうか。
「自分にとってここはどんな居場所になるんだろう？」という “安心感” が得られるかどうか。
これを満たすためには、ただ条件を並べるだけの求人広告では足りません。
求職者の 「知りたい！」を意識して情報を提供すること が大切なんです。
求職者ファーストとは？〜応募者の視点に立つということ〜
「求職者ファースト」というのは、簡単に言うと “求職者の視点に立って求人広告を作ること” です。
例えば、以下のようなことを意識するだけで反応がガラリと変わります。
- 求職者が魅力に感じる“未来の姿”を具体的に見せる 「この会社で働いたら、自分はどんなスキルが身に付くのか？」「どんな仕事ができるのか？」という部分をしっかり伝える。
- 会社の雰囲気やビジョンを明確に打ち出す 「自分に合った職場かどうか」を求職者はとても気にしています。特に中小企業の場合、この“社風”をきちんと見せることが重要。
- 応募者に“興味を持たせるフック”を用意する 求職者が「これなら応募してみたい！」と思えるような魅力を提示すること。 例えば「未経験歓迎」や「自由な働き方を推奨」など。
実際にうまくいった例もあるんです。
ある中小企業の話です。
これまで1ヶ月間求人広告を出しても応募者がゼロ…本当に悩んでいました。
そこで「求職者ファースト」の考え方を取り入れてみたんです。
具体的には、ただの業務内容や条件だけではなく、 「自分にとってどう役立つのか？」 という視点をしっかりと打ち出しました。
- 「あなたの経験を活かして、こんな未来を創りませんか？」 と未来を示す。
- 社員の声や働く環境を紹介する動画を載せることで“職場のリアル”を見せる。
- 問い合わせや応募をしやすくするために、LINEやメールでの簡単応募を導入。
結果どうなったか？
1ヶ月間でゼロだった応募が、 たった1週間で10人以上 集まるようになったんです。
この企業の変化をもたらしたのは、たったひとつの考え方。
つまり 「求職者の立場に立って求人を作る」 ということです。
中小企業こそ求職者ファーストを意識するべき理由。
中小企業は、大企業と違って 知名度も予算も限られています。
その中で人を集めるためには、「求職者が求めているもの」を徹底的に考え抜く必要があるんです。
例えば…
- 「応募者が興味を持つタイトルをつける」
- 「会社のビジョンや文化を具体的に伝える」
- 「応募者にとって働きやすい環境をアピールする」
たったこれだけで、応募の反応はまったく違ったものになります。
求人を出すときに、ただ条件を並べるだけで終わっていませんか？
もっと 「求職者が欲しい情報」 に目を向けてみましょう。
さあ、求人を変えてみませんか？
常識を打ち破る求人術。
「求職者ファースト」という考え方を取り入れるだけで、今まで来なかった応募者が集まるようになるんです。
求職者にとって 「自分がこの会社でどうなれるのか？」 が明確に伝われば、応募者は自然と引き寄せられてきます。
求人広告を出すときに意識すべきは、「あなたの会社がどれだけ魅力的か」ではなく、 「求職者にとってどれだけ魅力的か？」 という視点です。
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